Vender en Amazon y otros marketplaces desde Córdoba

Qué supone vender en un marketplace y cómo lo planteamos

Un marketplace es una plataforma donde muchos vendedores ofrecen sus productos en el mismo sitio. Amazon es el más conocido, pero no el único: hay otros generalistas y otros especializados por sector. La diferencia con tu propia tienda online es de fondo. En tu tienda controlas el diseño, los datos de tus clientes y la relación con ellos, pero tienes que atraer a las visitas. En un marketplace los compradores ya están dentro, pero compites en una ficha estandarizada junto a otros vendedores y aceptas las normas y los costes de la plataforma. Para muchos negocios no es una cosa o la otra, sino una tienda propia y uno o dos marketplaces como canal añadido.

Encaja con negocios de la zona que ya tienen producto físico y capacidad de enviarlo: un productor de alimentación con envases listos para expedir, un fabricante artesano de la Campiña, una tienda de productos para el hogar con stock propio o una empresa que importa y distribuye una gama pequeña. Son tipos de negocio, no casos concretos. Lo que suele salir mal es abrir una cuenta sin saber qué margen deja cada venta una vez descontadas las comisiones y los envíos.

Por eso el trabajo empieza analizando la categoría en la que se vendería tu producto y los requisitos que le aplican. Algunas categorías están abiertas a cualquier vendedor; otras exigen un tipo de cuenta determinado, una autorización previa de la plataforma o documentación del producto, y hay productos que no se pueden vender. Conviene saberlo antes de invertir tiempo en fotos y textos. Si tu sector tiene normas específicas, como alimentación, cosmética o electrónica, la plataforma puede pedir verificaciones adicionales que dependen de ella, no de nosotros.

Después viene el alta. Amazon, por ejemplo, ofrece un plan individual, que se paga por cada venta, y un plan profesional, con cuota mensual fija y herramientas adicionales; cuál conviene depende de cuántas unidades esperas vender. Para abrir la cuenta la plataforma verifica la identidad de quien la titula: pide un documento de identidad en vigor, un comprobante de domicilio, los datos de una tarjeta y de una cuenta bancaria y, si vendes como empresa, documentación de la sociedad. Esos datos y documentos son tuyos y los aportas tú; nosotros ordenamos los pasos para que la verificación no se atasque por un detalle.

Con la cuenta abierta, preparamos hasta 20 productos con fichas optimizadas: un título claro, características ordenadas, descripción y las imágenes que la plataforma admite. Una buena ficha usa las palabras con las que la gente busca ese producto, sin exagerar ni prometer lo que el artículo no hace, porque los marketplaces revisan las fichas y las rechazan si no cumplen sus normas.

También configuramos los envíos y los precios. Aquí hay una decisión de fondo: enviar tú mismo cada pedido o dejar que la plataforma almacene y entregue por ti. En Amazon, ese segundo modelo se llama Logística de Amazon (FBA): envías el stock a sus almacenes y ellos gestionan el empaquetado, el envío, la atención al cliente de esos pedidos y las devoluciones, a cambio de unas tarifas. No hay uno mejor en abstracto; depende del volumen, del tamaño del producto y de tu capacidad de almacén. Se pueden combinar y lo trabajamos con tus números.

Si tu tienda o tu programa de gestión tiene el inventario, intentamos conectar tu stock con el marketplace para que no vendas dos veces lo mismo; depende del sistema que uses. Las comisiones, las cuotas del plan y las tarifas de logística de cada marketplace son costes de terceros y se pagan aparte de nuestro precio, directamente a la plataforma.

Qué incluye el precio de partida

Desde 450 € + IVA, el servicio incluye:

• Análisis de la categoría y de sus requisitos.
• Alta de la cuenta de vendedor.
• Hasta 20 productos con fichas optimizadas.
• Configuración de envíos y precios.
• Conexión con tu stock, si es posible.

Las comisiones y cuotas de cada marketplace se pagan aparte.

Qué hace subir el precio

• Más productos de los incluidos.
• Gestión mensual de la cuenta y del catálogo.
• Publicidad dentro del marketplace (la inversión va aparte).
• Abrir varios marketplaces en lugar de uno.

Cómo trabajamos

1. Categoría y requisitos. Miramos en qué categoría encaja tu producto, qué exige la plataforma y si hay restricciones o aprobaciones que la plataforma pida.
2. Cuenta de vendedor. Elegimos el plan y reunimos contigo los datos y documentos que pide la verificación de identidad.
3. Fichas de producto. Redactamos y ordenamos la información de hasta 20 productos con sus imágenes.
4. Envíos y precios. Definimos si envías tú o usas la logística de la plataforma y calculamos precios que dejen margen.
5. Conexión con el stock. Si tu sistema lo permite, enlazamos el inventario para que las existencias se actualicen.

Plazos: Suele estar listo entre dos y tres semanas, según la categoría, la rapidez de la verificación de la plataforma y las revisiones. Si la categoría exige aprobación previa o faltan datos de producto, se alarga.

Para qué negocios es

• Productores y fabricantes con producto físico y envío organizado.
• Tiendas con stock propio que quieren un canal de venta más.
• Negocios con tienda online que quieren probar un marketplace sin descuidar la web propia.
• Distribuidores con una gama reducida y márgenes claros.
• Quien empezó el alta en un marketplace y la dejó sin terminar.

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Dónde trabajamos

Atendemos a negocios de Montilla, de Córdoba capital y de los pueblos de alrededor (Córdoba capital, Lucena, Cabra, Puente Genil, Aguilar de la Frontera, La Rambla, Fernán Núñez, Montemayor…). Nos reunimos en persona cuando aporta valor y el resto del seguimiento lo hacemos por videollamada, correo o WhatsApp.