Cómo se plantea el marketing cuando tu cliente es otra empresa
En B2B, es decir, cuando tu cliente es una empresa, el proceso de compra cambia. Rara vez decide una sola persona, la decisión suele tomarse tras comparar y consultar, y el cliente quiere ver que entiendes su sector. Por eso un mensaje genérico, válido para cualquiera, no convence a nadie. Una almazara que vende a distribuidores, un taller metalúrgico que fabrica piezas, una empresa de mantenimiento o una cooperativa agroalimentaria se enfrentan a esto, aunque cada una con matices. Aquí el enfoque es general: por sector y por tipo de cliente, no empresa a empresa.
El primer trabajo es definir el cliente ideal, pero como empresa: de qué sector es, qué tamaño tiene, en qué zona, quién decide la compra y qué problema le urge resolver. Cuanto más concreta es esa descripción, más fácil resulta buscar a esas empresas y hablarles con precisión. Sin esa definición, el marketing B2B se convierte en enviar mensajes a ciegas.
Después se trabaja la propuesta de valor por sector. Lo que importa a una empresa de logística no es lo mismo que a una de construcción, y el mismo producto se explica de forma distinta a cada una. Escribimos qué ofreces, qué problema resuelve en cada sector y qué te diferencia, con un lenguaje que su responsable entienda sin traducir.
A continuación se eligen los canales B2B. Los habituales son LinkedIn, para llegar a perfiles profesionales concretos; las ferias, para el contacto directo; el correo electrónico, para hacer seguimiento; y los buscadores, para estar presente cuando una empresa busca un proveedor. No todos encajan en todos los casos, y el plan indica cuáles merecen esfuerzo en el tuyo y cuáles no. Los buscadores conectan con el posicionamiento SEO y, si quieres anunciarte en ellos o en LinkedIn, con la publicidad online. El correo comercial tiene sus propias reglas de protección de datos.
Lo que se entrega son los materiales comerciales clave, la lista de lo imprescindible para vender a otra empresa, y un plan de captación de 3 meses que ordena qué acciones hacer, en qué orden y cómo medirlas. Es un plan, no la ejecución: el servicio no incluye gestionar campañas ni preparar catálogos técnicos, que suben el precio y se presupuestan aparte.
El marketing B2B suele tardar más en dar frutos que el dirigido al público, porque los ciclos de venta son más largos. No prometemos resultados ni plazos de captación; sí te dejamos criterios para comprobar si las acciones avanzan.
Qué incluye el precio de partida
Desde 600 € + IVA, el servicio incluye:
- Definición del cliente ideal (empresa).
- Propuesta de valor por sector.
- Canales B2B: LinkedIn, ferias, email y buscadores.
- Materiales comerciales clave.
- Plan de captación de 3 meses.
Qué hace subir el precio
- Más sectores o países.
- Ejecución de las campañas.
- Catálogo técnico.
Cómo trabajamos
- Tu oferta y tus clientes actuales. Repasamos qué vendes, a quién y qué clientes te han resultado mejores.
- Cliente ideal. Describimos qué empresas buscas y quién decide en ellas.
- Propuesta por sector. Redactamos qué ofreces a cada sector y por qué.
- Canales. Elegimos entre LinkedIn, ferias, correo y buscadores los que encajan con tu caso.
- Materiales y plan. Definimos los materiales imprescindibles y ordenamos tres meses de acciones.
Plazos: Suele estar listo en unas tres semanas, según los sectores a cubrir, la información que nos facilites y las revisiones.
Para qué negocios es
- Fabricantes y talleres que venden a otras empresas.
- Empresas de servicios industriales o de mantenimiento.
- Productores agroalimentarios que venden a distribuidores o a hostelería.
- Negocios que dependen de pocos clientes y quieren ampliar.
- Empresas que ya exponen en ferias y quieren aprovecharlo mejor.
Dónde trabajamos
Atendemos a negocios de Montilla, de Córdoba capital y de los pueblos de alrededor (Córdoba capital, Lucena, Cabra, Puente Genil, Aguilar de la Frontera, La Rambla, Fernán Núñez, Montemayor…). Nos reunimos en persona cuando aporta valor y el resto del seguimiento lo hacemos por videollamada, correo o WhatsApp.
Preguntas frecuentes
¿Funciona el marketing digital para industria?
Sí puede, porque los compradores profesionales también buscan proveedores en internet y revisan perfiles antes de contactar. Lo que cambia es el enfoque: más contenido técnico, más precisión en el mensaje y ciclos de venta más largos. No prometemos resultados concretos.
¿LinkedIn sirve?
Suele ser útil para llegar a perfiles profesionales concretos, como responsables de compras o gerentes, siempre que tu cliente ideal esté ahí. Depende del sector: el plan indica si merece la pena en tu caso y cómo plantear el contacto sin resultar invasivo.
¿Y las ferias?
Siguen siendo un canal importante en muchos sectores industriales. El plan indica si una feria encaja como canal en tu caso y cómo se combina con el correo y LinkedIn. Decidir a cuál asistir y asumir sus costes es cosa tuya.