Para qué sirve una consultoría antes de vender en un marketplace
Mucha gente decide vender en Amazon por una impresión: es donde compra todo el mundo. Es una razón comprensible, pero no un plan. Un producto puede venderse muy bien y, sin embargo, no dejar beneficio si la comisión de la categoría, el envío y las devoluciones se llevan buena parte del precio. La consultoría existe para ponerle números a esa intuición antes de gastar tiempo y dinero.
Funciona así. Antes de la sesión nos cuentas qué vendes, a qué precio, cuánto te cuesta fabricarlo o comprarlo y cómo lo envías hoy, y nosotros hacemos un análisis previo con esos datos y con lo que se ve en el marketplace: qué otros vendedores ofrecen algo parecido, en qué categoría se clasificaría y qué requisitos tiene. Después hay una sesión de dos horas en la que revisamos juntos ese análisis, resolvemos dudas y ajustamos las hipótesis con lo que tú sabes de tu negocio y nosotros no.
El centro del trabajo es la rentabilidad por producto. Para cada artículo, o para cada grupo de artículos parecidos, se calcula qué queda después de restar el coste del producto, la comisión de la plataforma y el coste logístico. Es un cálculo sencillo de explicar y fácil de saltarse, y es el que más sorpresas da: hay productos que parecían la estrella del catálogo y resultan inviables, y otros más modestos que sí dejan margen.
La segunda decisión es el marketplace y el modelo. No todo producto encaja en Amazon: algunos tienen mejor recorrido en un marketplace especializado de su sector o en tu propia tienda. Y dentro de Amazon hay que decidir entre enviar tú cada pedido o usar su logística (FBA), con costes y riesgos distintos: en FBA inmovilizas stock en sus almacenes y pagas almacenaje, mientras que con envío propio ocupas tu tiempo y tu espacio. El análisis compara ambos modelos con tus cifras en lugar de recomendar uno por costumbre.
También revisamos los requisitos que pueden frenarte: si tu categoría exige autorización, qué tipo de cuenta de vendedor necesitas, qué documentos de identidad y de empresa se piden. Si trabajas en un sector con normas propias, la plataforma puede exigir verificaciones que no controlamos.
Al terminar recibes un informe con los próximos pasos: qué hacer, en qué orden y qué dejar de lado. Puede ser empezar por unos pocos productos, esperar a mejorar el margen, orientarte a otro canal o no vender en marketplaces. No es un trámite para justificar una venta posterior: una conclusión negativa es un buen resultado si te evita una inversión que no se recupera. Las comisiones y cuotas de los marketplaces son de terceros y no entran en el precio, y las cifras concretas conviene contrastarlas siempre con la web oficial de la plataforma, porque cambian.
Qué incluye el precio de partida
Desde 200 € + IVA, el servicio incluye:
- Sesión de 2 horas con análisis previo.
- Rentabilidad por producto, con comisiones y logística.
- Qué marketplace y qué modelo: FBA o envío propio.
- Informe con los próximos pasos.
Qué hace subir el precio
- Análisis del catálogo completo.
- Acompañamiento en el alta.
Cómo trabajamos
- Tus datos de partida. Nos cuentas qué vendes, a qué precio, qué te cuesta y cómo envías.
- Análisis previo. Estudiamos la categoría y los requisitos que la plataforma pide a tus productos, con la competencia visible como contexto.
- Sesión de dos horas. Revisamos juntos el análisis y ajustamos las hipótesis con tu conocimiento del negocio.
- Números por producto. Calculamos qué queda tras coste, comisión y logística y comparamos FBA con envío propio.
- Informe. Redactamos las conclusiones y los próximos pasos, incluida la opción de no vender.
Plazos: Suele quedar cerrada en una semana desde que nos pasas los datos de tus productos, según tu disponibilidad para la sesión y la cantidad de artículos a revisar.
Para qué negocios es
- Quien duda entre abrir una cuenta de vendedor o centrarse en su tienda propia.
- Productores que no saben si su margen aguanta las comisiones.
- Tiendas con stock que se plantean usar la logística de un marketplace.
- Negocios que ya tuvieron una mala experiencia y quieren entender qué falló.
- Quien necesita una conclusión clara antes de decidir una inversión.
Dónde trabajamos
Atendemos a negocios de Montilla, de Córdoba capital y de los pueblos de alrededor (Córdoba capital, Lucena, Cabra, Puente Genil, Aguilar de la Frontera, La Rambla, Fernán Núñez, Montemayor…). Nos reunimos en persona cuando aporta valor y el resto del seguimiento lo hacemos por videollamada, correo o WhatsApp.
Preguntas frecuentes
¿Qué necesito preparar?
Una lista de los productos que te plantees vender, con su precio, su coste, sus medidas y peso y cómo los envías hoy. Si ya tienes una cuenta en algún marketplace, también los datos de lo vendido hasta ahora. Cuantos más datos reales aportes, menos hipótesis hay que suponer.
¿Y si el resultado es que no me conviene?
Es un resultado válido, y el informe explica por qué: margen, categoría, logística o requisitos. La consultoría se hace para decidir con datos, no para empujarte a vender, y esa conclusión puede ahorrarte comprar stock o abrir una cuenta sin necesidad.
¿Luego me ayudáis con el alta?
Sí, es un servicio aparte: el alta de la cuenta y la preparación de las fichas de producto. Si lo contratas después, el análisis sirve de punto de partida. También se puede acompañar el alta como ampliación de la consultoría.