Qué es el ABM y cómo se plantea
ABM son las siglas de Account Based Marketing, marketing basado en cuentas. Una cuenta es una empresa que quieres como cliente. En el marketing habitual lanzas un mensaje a un público amplio y esperas que algunos respondan. En el ABM haces lo contrario: partes de una lista corta de empresas concretas y diseñas mensajes y acciones pensados para cada una.
Tiene sentido cuando cada cliente es muy valioso y hay pocos posibles. Una empresa de maquinaria o de ingeniería que vende proyectos grandes, un proveedor industrial con una decena de clientes potenciales claros o un servicio profesional dirigido a empresas de un sector concreto son ejemplos donde puede encajar. Si vendes a mucho público con tickets pequeños, no es la herramienta adecuada, y te lo diremos.
El trabajo empieza por la selección de hasta 20 empresas objetivo. Se eligen con criterios que acordamos contigo: sector, tamaño, zona y señales de que necesitan lo que ofreces. La lista sale de fuentes públicas y de tu conocimiento comercial; nadie conoce mejor que tú qué empresas te interesan.
Para cada empresa se elabora el mapa de decisores: qué personas intervienen en la compra, qué papel tiene cada una y qué le preocupa. Quien firma no siempre es quien más influye, y un mensaje dirigido al responsable técnico no es el mismo que el dirigido a la gerencia.
Con ese mapa se escriben los mensajes por cuenta, que hablan de la situación de esa empresa y no de tu catálogo en general. Después se ordena la secuencia de acciones, que combina LinkedIn, correo electrónico y contenido: qué se envía, a quién, en qué orden y con qué separación. Si lo que buscas es una estrategia general por sector y no una lista cerrada de empresas, encaja mejor el marketing B2B e industrial; y los anuncios en LinkedIn, si los quieres, se plantean como publicidad online.
Por último, se define cómo se mide: qué empresas han respondido, cuáles han avanzado en la conversación y qué acción fue útil. No hay un plazo fijo ni una promesa de resultados: el ABM trabaja con ciclos largos y depende de la calidad de la ejecución y de la respuesta de cada empresa. Lo que se entrega es el diseño de la estrategia, no su puesta en marcha.
Qué incluye el precio de partida
Desde 900 € + IVA, el servicio incluye:
- Selección de hasta 20 empresas objetivo.
- Mapa de decisores.
- Mensajes por cuenta.
- Secuencia de acciones: LinkedIn, correo y contenido.
- Medición.
Qué hace subir el precio
- Más cuentas.
- Ejecución de las acciones.
- Seguimiento mensual.
Cómo trabajamos
- Criterios de selección. Acordamos contigo qué tipo de empresa buscas y por qué.
- Lista de cuentas. Elaboramos la lista de hasta 20 empresas con datos públicos y tu conocimiento comercial.
- Decisores. Identificamos qué perfiles intervienen en la compra de cada una.
- Mensajes. Redactamos el enfoque de comunicación para cada cuenta.
- Secuencia y medición. Ordenamos las acciones y definimos cómo se evaluará cada paso.
Plazos: Suele estar listo entre tres y cuatro semanas, según el número de cuentas, la información disponible y las revisiones.
Para qué negocios es
- Empresas con pocos clientes potenciales de alto valor.
- Proveedores industriales que venden proyectos o contratos grandes.
- Servicios profesionales dirigidos a un sector concreto.
- Negocios con equipo comercial propio que quieren orden en la prospección.
- Quien ya ha probado enviar mensajes masivos sin respuesta.
Dónde trabajamos
Atendemos a negocios de Montilla, de Córdoba capital y de los pueblos de alrededor (Córdoba capital, Lucena, Cabra, Puente Genil, Aguilar de la Frontera, La Rambla, Fernán Núñez, Montemayor…). Nos reunimos en persona cuando aporta valor y el resto del seguimiento lo hacemos por videollamada, correo o WhatsApp.
Preguntas frecuentes
¿Qué es ABM?
Account Based Marketing: marketing dirigido a una lista concreta de empresas que quieres como clientes. En lugar de buscar a mucha gente, se preparan mensajes y acciones pensados para cada empresa y para las personas que deciden en ella.
¿Para quién tiene sentido?
Para negocios con pocos clientes posibles y de mucho valor, como proveedores industriales, empresas de ingeniería o servicios dirigidos a un sector. Si vendes a mucho público con tickets pequeños, suele resultar demasiado costoso y conviene otro enfoque.
¿Cuánto tarda en dar resultados?
No hay un plazo fijo ni podemos prometer resultados. Las ventas B2B tienen ciclos largos y dependen de cada empresa, del momento en que esté y de la ejecución. La medición permite ver si las cuentas avanzan en la conversación.