Qué es un estudio de mercado y cómo se hace
Un estudio de mercado sirve para tomar una decisión con información en lugar de intuición. Abrir un local, lanzar un servicio nuevo o entrar en otra zona implica una inversión, y conocer antes el terreno reduce el riesgo de equivocarse, aunque no lo elimina. Lo que sale del estudio son conclusiones razonadas, no una garantía de éxito.
El trabajo tiene cuatro piezas. La primera es el análisis de la demanda: cuánto interés hay por lo que ofreces y cómo evoluciona. Se apoya en las búsquedas en internet, por ejemplo con Google Trends o con el Planificador de palabras clave de Google Ads (que exige una cuenta de Google Ads), y en datos públicos de población y actividad económica.
Esos datos públicos proceden de fuentes oficiales. El Instituto Nacional de Estadística (INE, ine.es) publica población y otras estadísticas por municipio, según disponibilidad; el Instituto de Estadística y Cartografía de Andalucía (IECA, juntadeandalucia.es/institutodeestadisticaycartografia) ofrece información de ámbito andaluz y municipal; y Eurostat (ec.europa.eu/eurostat) sirve para comparar con el contexto europeo. Cada fuente se usa para lo que realmente mide y se cita en el informe. No se inventan cifras: si un dato no existe para tu sector o tu municipio, se indica así.
La segunda pieza es la competencia de la zona: hasta 10 competidores, revisados en lo que es visible públicamente, como su oferta, su presencia online y cómo se presentan. La tercera son los precios de referencia: qué cobran o anuncian otros por servicios comparables, para situar el tuyo con criterio.
La cuarta es la voz de las personas. Se hacen entrevistas cortas, hasta 10, o una encuesta breve, con clientes potenciales o con personas del sector. Los contactos los aportas tú, así que el alcance y el plazo dependen de ello. Es un método cualitativo: sirve para entender motivos, objeciones y expectativas, pero con tan pocas respuestas no representa a toda la población ni permite sacar porcentajes fiables. Lo decimos en el informe para que se lea con esa cautela.
El informe reúne todo con conclusiones: qué se ha visto, qué no se ha podido comprobar y qué decisiones parecen razonables. Sirve para valorar un negocio concreto, como una clínica, un restaurante, una tienda, un taller o un servicio nuevo; son tipos de negocio, no casos reales. Si lo necesitas para otros fines, como presentarlo a una entidad financiera, consulta antes qué exige esa entidad: nosotros no podemos asegurar que lo admita.
Qué incluye el precio de partida
Desde 1.200 € + IVA, el servicio incluye:
- Análisis de la demanda: búsquedas y datos públicos.
- Competencia de la zona, hasta 10 competidores.
- Precios de referencia.
- Encuesta o entrevistas cortas, hasta 10.
- Informe con conclusiones.
Qué hace subir el precio
- Más zonas.
- Más entrevistas.
- Encuesta amplia.
Cómo trabajamos
- Qué quieres decidir. Concretamos la pregunta: abrir, lanzar, ampliar o cambiar precios.
- Demanda. Reunimos datos de búsquedas y de fuentes públicas oficiales.
- Competencia y precios. Revisamos lo visible de hasta 10 competidores y los precios de referencia.
- Entrevistas o encuesta. Planteamos las preguntas y recogemos hasta 10 respuestas.
- Informe. Ordenamos los hallazgos, sus límites y las conclusiones.
Plazos: Suele estar listo entre tres y cuatro semanas, según la disponibilidad de las personas a entrevistar, la zona y las revisiones del informe.
Para qué negocios es
- Quien va a abrir un local o un negocio y duda de la zona.
- Negocios que piensan lanzar un servicio nuevo.
- Empresas que quieren entrar en otro municipio.
- Quien necesita revisar precios con referencias externas.
- Quien quiere contrastar una idea antes de pedir financiación.
Dónde trabajamos
Atendemos a negocios de Montilla, de Córdoba capital y de los pueblos de alrededor (Córdoba capital, Lucena, Cabra, Puente Genil, Aguilar de la Frontera, La Rambla, Fernán Núñez, Montemayor…). Nos reunimos en persona cuando aporta valor y el resto del seguimiento lo hacemos por videollamada, correo o WhatsApp.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo hace falta un estudio de mercado?
Cuando la decisión implica una inversión importante o difícil de deshacer: abrir un local, lanzar algo nuevo o entrar en otra zona. Para ajustes pequeños suele bastar algo más ligero, como una consultoría o un análisis de competencia.
¿De dónde salen los datos?
De búsquedas en internet, de fuentes públicas oficiales como el INE, el IECA o Eurostat, de lo que cada competidor muestra públicamente y de tus entrevistas. En el informe se indica la fuente de cada dato y lo que no se ha podido comprobar.
¿Sirve para pedir financiación?
Puede ayudar a argumentar una decisión, pero no podemos asegurar que una entidad lo acepte: cada una pide su propio formato. Consulta antes qué documentación exige. Tampoco es un plan financiero ni sustituye el consejo de tu asesor.