Estrategia Go To Market para lanzar un producto o servicio

Qué es Go To Market y cómo se prepara un lanzamiento

Go To Market, a menudo abreviado GTM, es la forma de llevar un producto o servicio al mercado: a quién se vende primero, con qué mensaje, a qué precio y a través de qué canales. No es un plan de marketing completo, sino el plan del arranque, concentrado en los primeros meses y en una decisión central: por dónde empezar.

La primera decisión es el segmento inicial. Es tentador querer venderle a todo el mundo, pero casi siempre funciona mejor empezar por un grupo concreto que tenga una necesidad clara y sea fácil de alcanzar. Una vez que funciona con ese grupo, se amplía. Elegirlo bien evita dispersar el esfuerzo.

Con el segmento definido se trabaja la propuesta y el mensaje: qué problema resuelve lo que lanzas, para quién y por qué elegirlo frente a las alternativas. Se escribe con las palabras que usa ese segmento, no con las del equipo que lo desarrolló. Un mensaje que cabe en una frase facilita todo lo demás.

El precio de lanzamiento se plantea con criterio: qué cobran las alternativas, cuánto vale el producto para el cliente y qué margen necesitas. No se trata de rebajar el precio para atraer clientes, sino de fijar una referencia coherente que puedas sostener y revisar. Los costes de terceros, como comisiones o licencias, deben contarse en ese cálculo.

Luego se eligen canales y se ordena el calendario de 90 días: qué se hace cada semana, en qué orden y con qué presupuesto. Se acompaña de indicadores y presupuesto, para saber qué mirar y cuánto destinar. Los indicadores se escogen según el producto, por ejemplo contactos, pruebas, pedidos o reservas. El plan no promete ventas ni un número de clientes: ordena decisiones, y el resultado depende del producto, del mercado y de la ejecución.

Sirve para productos físicos, software o servicios. Entre los proyectos relacionados está Tramap, software de gestión para corredurías de seguros, un producto en cuyo desarrollo participamos. El servicio entrega la estrategia, no la ejecución del lanzamiento, los materiales ni las campañas, que suben el precio.

Qué incluye el precio de partida

Desde 900 € + IVA, el servicio incluye:

• Segmento inicial.
• Propuesta y mensaje.
• Precio de lanzamiento.
• Canales y calendario de 90 días.
• Indicadores y presupuesto.

Qué hace subir el precio

• Varios segmentos.
• Ejecución del lanzamiento.
• Materiales.

Cómo trabajamos

1. Qué lanzas. Entendemos el producto o servicio, su estado y lo que esperas conseguir.
2. Segmento inicial. Elegimos el grupo con el que empezar y justificamos por qué.
3. Propuesta, mensaje y precio. Redactamos qué se ofrece y planteamos un precio de lanzamiento.
4. Canales y calendario. Ordenamos las acciones de los 90 días.
5. Indicadores y presupuesto. Definimos qué se medirá y cuánto se destina a cada canal.

Plazos: Suele estar listo entre dos y tres semanas, según lo definido que esté el producto y las revisiones.

Para qué negocios es

• Quien va a lanzar un producto físico o digital.
• Negocios que añaden un servicio nuevo a su oferta.
• Equipos que han desarrollado un software y no saben cómo ofrecerlo.
• Quien relanza algo que no despegó como esperaba.
• Productores que sacan una gama o formato nuevo.

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Software de gestión para corredurías y agencias de seguros: clientes, pólizas, cartera, recibos, siniestros, importación EIAC y WhatsApp con IA.

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Dónde trabajamos

Atendemos a negocios de Montilla, de Córdoba capital y de los pueblos de alrededor (Córdoba capital, Lucena, Cabra, Puente Genil, Aguilar de la Frontera, La Rambla, Fernán Núñez, Montemayor…). Nos reunimos en persona cuando aporta valor y el resto del seguimiento lo hacemos por videollamada, correo o WhatsApp.